A. 以服装为例 怎样写市场细分呀 最好以图表表示 谢谢啦

深圳万科地产项目全程策划流程
一、市场调研：
1、前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2、市场分析：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4、竞争个案项目调查与分析
5、消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机；
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）；
（4） 购买时机、季节性；
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）；
（6） 购买频度；
6、 结论
二、 项目环境调研
1、地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2、地块本身的优劣势
3、地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1、投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2、土地建筑功能选择（见下图表）
3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4、土地延展价值分析判断（十种因素）
5、成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6、投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7、同类项目成败的市场因素分析
四、营销策划
（一） 市场调查
1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1、小区的规划布局和空间组织
2、小区容积率的敏感性分析
3、小区道路系统布局（人流、车流）
4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5、小区建筑风格的形式及运用示意
6、小区建筑外立面色彩的确定及示意
7、小区户型比例的搭配关系
8、小区经典户型的功能判断及其面积划分
9、小区环境绿化概念原则
10、小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1、名称
2、标志
3、标准色
4、标准字体
（二） 运用部分
1、现场
• 工地围板
• 彩旗
• 挂幅
• 欢迎牌
2、营销中心
• 形象墙
• 门楣标牌
• 指示牌
• 展板规范
• 胸卡
• 工作牌
• 台面标牌
3、工地办公室
• 经理办公室
• 工程部
• 保安部
• 财务部
4、功能标牌
• 请勿吸烟
• 防火、防电危险
• 配电房
• 火警119
• 消防通道
• 监控室

万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1、建筑规模与风格；
2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5、物业管理（收费水平、管理内容等）；
6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1、理论价格（达到销售目标）
2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4、价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果监控
六、 媒介策略
1、媒介组合
2、软性新闻主题
3、投放频率
4、费用估算
七、推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2、印刷品（销售文件、售楼书等）
3、阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训

万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1、建筑规模与风格；
2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5、物业管理（收费水平、管理内容等）；
6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1、理论价格（达到销售目标）
2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4、价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果监控
六、 媒介策略
1、媒介组合
2、软性新闻主题
3、投放频率
4、费用估算
七、推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2、印刷品（销售文件、售楼书等）
3、阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训
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B. 服装设计师的整个工作经验请描述一下

其实男装服装前景也很好不一定要女装。服装设计师分为几种。加工厂的服装专设计师只是挂个名，其实属什么都包，有没设计什么，只是改别人的款式。品牌的服装设计师，有两种。1.单当设计工作，效果图，其它的工作让助理等去做。别人不会的在加以指导或自己来，当然这种的有几年以上的经验才有可能。2.一系列全成包，一单下来。就是先设计，做效果图，客户满意了。在打版起样，然后还需要去跟单等...全程跟踪。这是都敢出道这的一个很好的学习机会。当然如果公司有发展前景那是最好。

C. 求下面几种服装方面的书

世图生活资讯库：服饰色彩搭配手册 （日）吉田 美智子 著 彭竹山 译
色彩基础课
1．颜色的构成
2．颜色底彩色调系统(cus)
3．配色的调和
4．个人色彩和颜色底彩色调系统
5．四季色
6．色彩的组合
第1章 找到“自身色” ——属于自己的色彩!
寻找“自身色”
夏日清淡型
与夏日清淡型的你相配的颜色
巧用粉红色
巧用蓝色
巧用灰色和黑色
巧用红色
巧用绿色
比比看
自己来搭配吧!
冬日清亮型
与冬日清亮型的你相配的颜色
巧用粉红色
巧用蓝色
巧用灰色和黑色
巧用红色
巧用绿色
比比看
自己来搭配吧!
春日明快型
与春日明快型的你相配的颜色
巧用粉红色
巧用蓝色
巧用褐色
巧用红色
巧用绿色
比比看
自己来搭配吧!
秋日浓丽型
与秋日浓丽型的你相配的颜色
巧用粉红色
巧用蓝色
巧用褐色
巧用红色
巧用绿色
比比看
自己来搭配吧!
第2章 为你的生活添“彩” ——按主题学习配色!
1 你的香氛和印象色
2 和你相配的宝石
3 衬托你的花
4 提升品位的“小物件”
5 美味餐桌上的搭配
6 室内装饰的高招
7 包装巧心思
8 提升恋爱运的颜色
9 宴会上的公主
10 出游去!
11 上班去!
12 适合你的工作
与颜色相关的工作
一次性色卡
专 栏
可激活女性荷尔蒙的颜色
蓝色是理性的颜色
白的印象红能出奇制胜
当你想减肥时
灯光下的美女!
不同地域的颜色取向
黑色表示前卫
颜色的奥秘
颜色可让时间变长
颜色为什么看得见?
紫色代表自我陶醉
茶色是安宁的颜色
色彩志愿者
黄绿表示年轻
令感情丰富的橙色
黄色和金色
深秋时节的灰色
色彩日历
用颜色修饰身材
我的100件时尚单品作 者： （美）加西亚 著 吕方兴 译 （美）托莱多 绘
A
A字裙
动物花纹（或称豹纹）
及踝短靴
飞行眼镜
B
芭蕾平底鞋
手镯
腰带
比基尼
黑莓手机
黑色连裤袜
小西服
男友的羊毛开衫
C
绞花针织毛衣
卡夫坦长衫
驼色大衣
斗篷
羊绒衫
吊坠手链手袋
鸡尾酒戒指
匡威帆布鞋
化妆包
牛仔靴
宽手镯
D
牛仔外套
钻石耳钉
轻便驾车鞋
E
布面藤底凉鞋
晚礼服
兽皮手袋
F
渔网袜
机车靴
G
男士礼帽
手套
H
哈瓦那人字拖
“乞丐包”
环状耳环
I
“投资包”
iPod
J
牛仔裤
首饰包
K
卡其裤
及膝长靴
L
皮裤
贴身内衣
小黑裙
小白裙
平庸的衣服，不要碰我的身体：时尚形象的自我定位法作 者： 黑玛亚 著
序 ·时尚入门·穿阔脚裤，走自己的路从白衬衣开始圣诞三原色春风一度是紫色卡其、卡其、卡其给你一个颜色绿得像一棵莴苣走近名著的红与黑黄色话题墨绿给女人一根领带淑女应该有条铅笔裙子裙子裤子一起穿皮草清凉穿阔脚裤，走自己的路将你的自信提高五厘米圆点&条纹，永远的时尚 ·穿衣哲学·好材质塑造一生的淡定淑女的另一张皮肤穿什么去酒会留白派对里的沸点女郎红色高跟鞋的奇遇那个可以自恋的地方靴子的架势帽美如花男士出访行装飘香的职场男士免费的秀色此风此衣包包也有芳龄流动的细节好材质塑造一生的淡定登对才算一对 ·以风格的名义·有谁受得了香奈儿号？大不列颠“上空”的风情波希米亚的精神含量是什么复古是一条出路看得见的美丽，摸不着的名牌有种柔软如此深奥一条牛仔裤的高贵经历面对缤纷世界我只要三种颜色低温的设计 ChinaChic，最大的时尚元素祖母教我们个性穿着有谁受得了香奈儿5号？闻到玫瑰生命就幸福起来 ·大师与天才·那个伟大的敌人王者归来天才中的天才穿长裤的女人最震撼的时尚风景 “New Look”婀娜归来那个伟大的敌人范思哲家有女初长成美国十大设计师品牌年轻的老牌名流当西方的天真遇到东方的可爱持续一生的三分钟热度茶杯里的风暴 WHO？下一个女魔头？ ·影像里的经典·蕾丝的获胜有一种步态叫梦露风格的力量莱蒂奇亚王妃的布拉吉蕾丝的获胜你和你的IT BAG就是你的生活女男孩——中性审美时代有什么生命，就有什么力量消失的脸有一种表情你无法穿着谁最适合穿阿曼尼？为了人格的完整，优雅选择优雅我们自己的偶像，我们的张曼玉后记 一个静美的祝福
风格永恒 作 者： 霍默 （Homer.K），梭梭 著
引子／001
当风格脱胎于时尚／007
我为鞋狂／011
拒绝商标／017
第二层皮肤／019
简约主义：方兴未艾／022
牛仔裤真精神／024
由内而外／026
男权天下／028
洗衣有学问／033
内衣的秘密／036
尽情去玩儿吧／043
小黑裙／047
黑色风尚／049
白里透红／052
风险自担／055
宛若处女／057
完美着装／059
对包来说，你永远不显胖／062
如果帽子合适／065
珠宝闪亮／067
香氛天堂／072
化妆招人迷／075
背上行囊去远方／080
买衣服是个好消遣／086
疯狂大打折／089
职业装／097
千金难买／094
包的科学／097
毛皮好极了／102
冬天的童话／104
写在最后的话／106
7！百变女王，其实你只需要7件衣服!作 者： 陈孙华 著
艺人序
七个衣橱的故事
开门七件事
经典不败白衬衫
青春活力白T-shirt
绝世优雅 卡其风衣
风情万种 黑色弹性平口洋装
气质出众 米色开襟毛衣
性感多变 黑色圆裙
屹立不摇 牛仔裤
我最想要的穿衣造型书
作 者： （韩） 李东叔 著 丘雅婷 译l
前言 谨以此书献给每天早上对着衣橱发愁的你
Chapter 1 时尚与你——仅一步之遥
★ 你无法成为时尚达人的八大原因
★ 毁掉你的STYLE 的错误的穿衣打扮
★ 名牌与便宜货的搭配低调又华丽
★ 穿上名牌也无法成为IT Girl 的原因
★ 不会穿衣服的人，和会穿衣服的人之间的差异
★ 男人选出的女性造型 Best&Worst
★ 瞬间的造型印象可以左右人生
★ 要想职场中成功，就要避免的造型
★ 穿对衣服最显瘦
★ 外出前检查背影——背后的五大美丽细节
Chapter 2 风格的真谛，在于搭配
★ 为什么模特穿的衣服那么好看
★ 两个月更换一次主打色，穿衣就是这么简单
★ 超简单的色彩与搭配法则让你省心又省钱
★ STYLE 设计从整理衣橱开始
Chapter 3 百搭风尚——万年大爱基本款
★ 白衬衫，任何时候都能秀出你的范儿
★ 轻快而简约，受宠的T 恤衫
★ 简单有魔力的条纹衫
★ 平凡衣装变形记，小马甲变出干练风
★ 牛仔裤，适合的才是最迷人的
★ 必不可少的黑色元素，怎么穿才好看
★ 这样穿裤子立刻让腿细又长
★ 幸福女人的连衣裙魅力
★ 性感尤物，铅笔裙的诱惑
★ 针织衫，永远的心头好
Chapter 4 饰品，让平凡立即变动人
★ 衬托整体造型感的力量——鞋子
★ 我的造型代言人，包包
★ 造型风格因首饰而大不同
★ 展现独特个性与魅力的帽子
★ 丝巾给衣着造型添上完美一笔
★ 不同于围巾的魅力所在——小方巾
★ 围巾，一搭一披皆成美
★ 完美造型的最后一步——香水
Chapter 5 买对衣服，找到造型
★ 这件衣服，我真的需要吗
★ 中日韩购物必去之地
成功穿衣秘诀作 者： 翟文明 著
第一章 穿着可以左右你的成败
第一节 以貌取人，从古至今不曾改变的法则／2
以貌取人是人类的本性
这是一个两分钟的世界
一见钟情“钟”外表
谁都愿意与喜欢的人打交道
多数企业以貌取人
BQ：职场通行证
第二节 看起来像个成功者／16
你的衣着，你的形象
第一印象很难改变
衣着代表你的层次与品位
成功穿衣是成功者的重要策略
视觉效应和光环效应
对于例外的解释
第三节 服饰的强大力量／27
合理着装，增强自信
正确搭配，增加气势
服饰能让你更具说服力
巧穿着解除他人的戒备
人们信赖衣饰亲切的人
柔化穿着，能借外力
明快的服饰，开朗的心情
第四节 不当穿衣的恶果／41
不修边幅的人没有影响力
奇装异服将你打入另类人群
衣饰夸张传达自信不足
衣着失范，上司冷淡
裙子越短，权威越小

第二章 破解成功穿衣的密码
第一节 找到适合自己的色彩／54
好服饰色彩第
色彩彰显气质，创造个性
色彩搭配传达女性魅力
男人好“色”应有道
基本配色法则和实用配色技巧
确定自己的用色规律，
你属于哪个季节类型
第二节 穿出属于自己的StyIe／71
人的体型特征有规律
找出你的着装风格趋向
5种基本体型的穿衣要诀
问题身材的解决方案
选对造型更年轻
第三节 不同场合，不同穿法／86
着装要讲究TPO
十大热门行业的穿衣准则
面试一定要穿正装
穿着要符合职场角色
宴会，要穿出高贵的绅士风度
精致优雅是Party的最高境界
假日，让穿着透透气
第四节 服饰搭配要讲究品位／103
搭配的服饰有品位
简绮代表自信
男士衣橱之必备职业单品
8件基础衣服实现无限搭配
佩饰物，能加分也能减分
你用错香水了吗
你的妆容得体吗
发型代表你的品位
第五节 魔鬼藏在细节中／121
忽视细节会让你遗憾终生
整洁是一种地位标志
你知道裙子怎么穿吗
你知道穿袜子有什么讲究吗
着装上的忌讳你知道吗

第三章 女人提升魅力的必修课
第一节 魅力女人的着装原则／132
女人外在形象第
穿着不要被他人左右
“魅力新势力”不容忽视
别陷入性感误区
根据成功期待指数择衣
现代新女性的着装原则
穿出修长和苗条
聪明的女人不“撞衫
第二节 在变化中升华美丽／149
女式西装的几个关键词
职业女性少不了白衬衫
小露性感的新浪漫魅力
百变裙装，穿出无限魅力
裤装，让女人的身影更美丽
风衣可以穿得更炫
大衣，裹不住冬目的风采
旧衣新组合
名牌非名牌巧妙搭配
第三节 女人与鞋的不解情缘／170
精心打造足下风采
白领丽人的穿鞋完全守则
缤纷炫目的凉鞋
裙子和鞋子的魔术
女人爱上高跟鞋
秋天脚下的优雅造型
美丽的靴子，时髦的搭配
旅游该穿什么鞋
第四节 佩饰，魅力女人的标识／187
饰品，女人的七彩风情
女人颈部的符号
披在肩上的柔软时光
让丝巾摇曳生姿
美丽绽放于胸前
手袋，拎在手上的时尚
上演帽子戏法
……
第四章 男人，为了成功而穿着
第五章 从采购到保养的有效管理
做一个会穿衣会打扮的女人作 者： 罗语，赵广娜 著
春季关键词：新生、解脱束缚
3月 用鲜艳色彩跟黯淡冬季说byebye
读懂色彩的密语
热情洋溢的红色
粉红，永远的公主
蓝色也是百搭色
高贵紫色的神秘
绿色让希望生发
还是黄色最暖心
4月 早晚温差大，你不得不学的衣服加减法
人气单品：小马甲
颈上的“巾”彩
春天怎能没有针织衫
称心如意选衬衣
韩流来袭——超短款小夹克走俏
5月 轻薄上阵，享受户外的明媚阳光
穿着休闲装，草长莺飞踏青去
潮人必藏的运动鞋
向夏天招手——长裙飘扬出波西米亚风
永不过时的条纹装

夏季关键词：奔放、热烈、丰富多彩
6月 T恤——真正的百搭单品
情侣装——就要一对儿
盛夏上演的“帽子戏法”
明星都爱太阳镜
7月 跟太阳零距离
吊带衫，夏日的最爱
热裤——热辣的魅惑
迷你裙再短一点吧
清凉淑女必备连衣裙
8月 舍不得最后的热力
丝袜——谁说我过时
穿双凉鞋，清凉一夏
无处不在的蝴蝶结
说说你的背带情结

秋季关键词：沉静、积淀、内涵
9月 假期结束，重新拾回OL态度
秋天“乱穿衣”，混搭出风格
小西装演绎中性帅气风
阔腿长裤的知性风
辣妹最爱的铅笔裙
圆点衫的复古风
让人又爱又恨的高跟鞋
包——怎么也不嫌多
10月 秋风起，要温度也要风度
风衣，在秋季延续飘逸
巧搭毛衣，透出暖暖的活泼气息
小夹克的俏皮最衬你
再说经典——牛仔系列
11月 寒冷迫近，用服装温暖自己
深秋黑白风
风度翩翩靠披肩
修身呢子衣，拒绝臃肿
用大摆裙向寒冷示威

冬季关键词：温暖、灵动
12月 等待圣诞节和第一场雪
冬日“三套车”：帽子、围巾、手套
皮革裹身，别样帅气
水桶腰的“缩水”穿衣法
1月 酷寒里施展温暖救赎
2月 企盼春日暖阳
四季关键词：搭配、协调
附录 你的特质决定你的穿衣风格
最品位 最优雅：OL服饰搭配手典（附DVD光盘1张）秀秀 著
Part1 必备服装基础知识＆人气着装实例你适合哪种服饰搭配 1.服饰搭配6大基本原则搭配的服饰要有品位色彩的重要性远远大干款式和面料视觉平衡能带给别人更好的感觉单色穿着是最为简单易行的法则垂直线条塑造你修长的身段善用饰品，增添光彩 2.有款更有型——服装的6种基本款型衬衫·无领·短袖·中长袖·长袖 T恤衫·无袖·短袖·长袖·韩版长款吊带衫·跨肩式·吊颈式裙装·连衣裙·吊带裙·三分裙·短裙·中长裙裤装·短裤·中裤·长裤套装·裙装·裤装外套·短款·超短款·长款·背心·针织衫 3.服装的“表情”——常用面料常用面料＆特性 ·棉织物·麻织物·毛织物·丝绸织物·化学纤维 ·针织品类面料·裘皮及皮革面料常用面料成分的鉴别 ·棉纤维与麻纤维·毛纤维与真丝·锦纶与涤纶·腈纶与丙纶 ·维纶与氯纶·氨纶与氟纶·粘胶纤维与铜铵纤维纯毛面料的鉴别 4.心情的彩虹——服装色彩色彩的属性色彩的第一印象服装的基本配色原则 Part2 360度女人的着装秘籍 1.OL丽人着装的三大黄金定律突出优点隐藏缺点调整比例 2.“零缺陷”体型来自完美着装选择适合自己脸型的服装 ·椭圆形·倒三角形·三角形·菱形·圆形·长脸·方脸常见体型的着装法则 ·娇小玲珑型·丰满矮小型·高挑瘦削型·高大粗壮型 ·“X”型体·“V”型体·“A”型体·“H”型体身体局部缺陷的着装修饰法则 ·脖子短粗·胸部太小或太大·手臂较短或较长 ·腰部粗大·肩膀窄小或过宽·臀部肥大或过小 ·腿短或弯曲·腿偏粗·下半身偏大·凸肚体型 3.不同职业的着装窍门社会服务类行政管理类文员秘书类公关业务类学术研发类创意设计类 4.各种场合的着装攻略正式场合·求职面试·宴请客户·高级酒会非正式场合·逛街休闲·外出旅游·朋友聚会 5.让妆容为你的着装调色黑色服装白色服装紫色系服装蓝色系服装咖啡色系服装粉红色系服装（含桃色、玫瑰红等） 6.着装也花开四季春美人择衣要点夏美人择衣要点秋美人择衣要点冬美人择衣要点 Part3 服装与鞋、袜的精彩搭配 1.服装与鞋的搭配要点 2.皮鞋选择必备知识点高跟鞋漆皮鞋平跟鞋鱼嘴鞋 3.靴子与服装的搭配 4.休闲鞋如何搭配服装 5.袜子搭配的实用法则 Part4 让配饰为你的着装锦上添花 1.手上风情——手袋的选择与搭配 2.首饰的选择与搭配 3.手表的选择与搭配 4.帽子的选择与搭配 5.丝巾、围巾的选择与搭配 6.腰带的选择与搭配 Part5 混搭女王瞬间完成式 1.服饰达人不可错过的混搭技巧不同色系配出百变丽人不同材质搭配彰显万种风情不同风格搭配制造街头时尚

D. 序言女装怎么样

序言女装款式、颜色搭配都很合理。只不过现在服装生意比较难做，毕竟是传统的行业了，做的人比较多。不论城市大小，每个商城里都能找到卖女装的。

E. 服装店促销活动怎么做才能吸引人气

马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

F. 教师如何穿着得体

Ⅰ前言：在大学四年中，每位同学都修了很多教育学分，其中包括许多教育理论以及教学方法。但是有一科目，是每位同学都没有修过，甚至在课堂上，教授们也很少提及，那就是有关教师的仪容。上从发型、化妆、配饰，下至穿着、鞋子等等。相信，每个人都同意:认识一个人，一定是先从观看外表，然后再深入内在。同理可知，当我们毕业后，进入校园，开始面对学生，学生第一眼看到的，一定是一位教师的穿著打扮。他们会借着教师的外表，来衡量这位教师是怎样的一个人。例如: 如果教师的打扮很流行，那么他应该是一位活跃前卫的教师，但是，如果这位教师的打扮很呆板，那么他可能就是一位保守传统的教师。记得当我们还是中学生时，每个学期都会有新的教师来到我们班级，下课时，我们总是会对新老师的打扮穿着议论纷纷，然后偷偷观察他们的仪容。前阵子，风靡建国中学的麻辣女教师事件，使教师的仪容又再度被搬上台面来讨论。也许有人认为她过于招摇，也有人认为这不算什么。在这里，我们不对这个事件做过多的评论，但是，此一事件，让我们重视到教师仪容的问题。教师仪容是否会带给学生任何影响? 甚至影响学生上课的情绪? 这是值得注意的焦点，尤其是现今社会有过多的文化刺激，现在的学生，已经不像以往一样。他们重视的，已不单纯只是教师的教学方法或是教师的人格，而是还要加上教师的衣着。这就是我们这组，想要对教师的仪容做深入探讨的原因。Ⅱ女老师的穿著之道人要衣装、佛要金装，好的穿著会让自己的整体感觉加分，赢得别人的第一印象，尤其是在现今这样竞争激烈的时代，得体的穿著就更显重要。在此，先讨论女老师在穿着方面所需注意的事项，概可分成面试和平时穿着二部分：1.面试:在面试时，如果妳能给人良好第一印象，那么妳就成功了一半；然而，我们的第一印象，大都来自于个人的仪容、谈吐、气质等等，尤其要为人师表的教师们，是莘莘学子仿效的对象，因此在仪容上更不可怠忽。在目前许多教师甄试，仪容通常会被列为评分项目之一，在此我们给予女教师们一些建议，在参加教师甄试时，最好着正式套装，高跟鞋1─2吋最适宜，颜色以素面为主，让整体感觉端庄大方，另外，最重要的一点，头发要梳妆整齐，给人精神抖擞的印象。2.平时:平时，因为常常有许多活动，穿套装难免会不方便，因此我们会建议：*上半身：以休闲又不失正式为主，例如衬衫，颜色以素面为主，不宜太花俏。除此之外，因为我们要考虑目前学生的生理状态，女老师的衣服尽量不要太贴身，或者有隐隐若现的感觉，不然会很容易引起学生的遐想。*下半身：有些人会觉得以牛仔裤装扮是个不错的选择，但是我们并不建议女老师这样穿，因为对新进老师而言，建立教师威严是很重要的一件事，然而牛仔裤是属于较年轻的打扮，学生会质疑老师有足够的教学经验吗？也会对教师的专业知识有所怀疑，因此我们建议诸位尽量以端庄成熟的打扮为宜，事实上，及膝裙、西装裤是不错的选择，如果对服庄搭配没什么概念，我们建议你可以选择连身洋装，轻松又不失庄重。*配饰：在服装上，如果搭配一些小饰品，会让整体更亮眼。但是，学校毕竟是个书香味浓厚的地方，所以配饰不宜太炫丽夺目。其实，手表是教师们的最佳配件，令妳意想不到吧!*发型：发型以整齐、清爽为首要件。然而，时下许多教师们都会想为自己做些不一样的变化，像烫个米粉头或黑人头、染个劲爆色系的头发，但试想想，目前许多中学都有实施发禁制度，如果为人师表的我们都不当表率，那么，我们还有什么权利管教学生呢？因此，我们较不建议教师们在头发上做太大的改变。*鞋子：鞋子也属服装的重要一环，我们建议尽量不要太新潮流行，应避免马靴及矮子乐，高跟鞋、素面皮鞋、休闲鞋是较好的选择。*化妆：事实上，化妆是一种基本礼仪，然而，因为教师在学校所面对的大都是学生，所以我们会建议女老师尽量以淡妆为主，不要太夸张。Ⅲ男老师的服装仪容：*头发：在头发方面，身为老师应给人一种清新、整齐的感觉，长度大概以耳朵、颈部上为主，不应太过于长，否则会给人很颓废的感觉。最重要的是，应该按时修剪，尽量保持适当长度，并且要经常洗头，维持干净、舒爽的感觉。至于颜色，应以黑色发色为主，尽量不要染发，学校是一个单纯的场所，教师的一举一动都有可能成为学生模仿的对象，如果老师自己做不到不染发，那么老师就没有权力要求学生一定要中规中矩。如此，学校各式各样发色都有，就成了无人管制的校园！*面部仪容：每天早晨刷牙洗脸时，应彻底把脸部清洗干净，尤其是嘴角、眼睛部分，因为脸部是一个人外表的核心之处，如果能保持的干干净净，不仅给人一种舒服的感觉，同时，也显得自己教学较有精神些。此外尽量不要留胡子，应按时刮胡子，因为胡子比较容易给人感觉不干净的感觉，所以，清除干净能让人觉得更有精神。*领带：在重要场合，当穿着西装时，应搭配一条合适的领带，花色不应太过复杂，并配合衬衫、西装的颜色选择一条适合的领带。*衣服：1. 重要场合：在重要场合，比如说是接待重要外宾、研讨会……等之类，应穿着正式的西装，给人一种稳重的感觉，在衬衫花色方面，应尽量以素面为主，搭配一条合适的领带。同时在穿着之前，应保持衣服不折皱，不然会显得很邋遢。2. 一般场合：在一般场合，比如是教学时，可以穿着较为轻便的衣着，像是米色牛仔裤、素面T-shirt或衬衫，并系一条皮带，同时上衣应该要扎进裤子里，不可放在裤子外，很不美观、整齐。另外，在衣服方面，要以素面为主，或者是细格子衬衫也可以，切忌不可穿着太过于花俏、复杂的衣服。3. 运动场：当遇有体育课或者是运动会之类的活动时，应穿着体育服，在教学或活动时都比较轻松、方便。*鞋子：在鞋子方面，应配合情况而定，比如正式场合穿着西装时，则应搭配皮鞋；一般场合，穿着轻便时，则可搭配较为轻松的休闲鞋；至于体育课时，一定要搭配球鞋，在运动或跑步时都比较安全，保护双脚。鞋子不仅是要搭配适合的服装，最重要的是，不管何种类型的鞋子，一定要按时清洗或擦拭，将它保持干净。

G. 中国古代的服饰都有哪些专属名词啊

这图片放不了,有需要直接上我空间,第11页的"关于中国古代服饰的资料一 "
下面是内容

我国是个多民族大融合的国家,而 各个民族都有着代表其民族特色的民族服饰,但 对于中华主体的汉族,其民族服饰,我相信为今知之者甚少矣!!!

一 前言

中华民族历史悠久，文化博大精深。作为中华民族主体的汉族，更是缔造了五千年的辉煌，优美动听的语言文字，浩如烟海的典籍文献，决胜千里的兵法谋略，天人合一的自然哲学，仁政天下的民本思想······片言难尽其详。
黄帝垂衣裳而天下治，开我衣冠之国；周公 明制式而后世循，始我礼仪之邦。汉服作为汉族人民的民族服装，从黄帝起，历夏，商，周（春秋战国），秦，汉，三国两晋，南北朝，隋，唐，五代，宋，蒙元，明，并影响了日本，朝鲜等国.
作为日本礼服的和服就是在中国唐代，从吴越地区引入的汉服发展而来。至今日本仍称和服为吴服。

宽衣大袖，洒脱飘逸的汉服是汉民族优秀文化的代表之一，寄托了华夏民族的历史文化情感，是华夏民族精神不灭的象征。
清初的“剔发易服”，“十从十不从”，让汉服仅存于僧侣优伶间，中断达三百六十年之久。

二 特征
汉服的以交领右衽为主，兼有圆领，直领。从形制上看，主要有“衣裳”制（上衣下裳，裳在古代指下裙）、“深衣”制（上衣下裳连体）、“襦裙”制（襦，即短衣）、袴褶制（上短衣，下长裤）等。衣裳，深衣为礼服；襦裙为女装。袴褶为常服。
汉服无扣，系带，宽衣大袖，线条柔美流畅。

三 汉服分类图示

1 衣裳 衣裳，上衣下裳，衣一般是交领大袖的,裳的结构类似裙子,衣裳制是华夏民族最早的服装形式．为了表示尊重传统，衣裳制被作为最高级别的礼服形式。
2 深衣
上衣下裳相连，有曲裾和直裾之分。曲裾深衣后片衣襟接长，加长后的衣襟形成三角，穿时绕至背后，再用腰带系扎，即"续衽钩边"。深衣被儒家赋予了很多理念与意义，成为文人的基本装．
3 袍服
袍服一直被当作礼服。以大袖为多，袖口有明显的收敛，领、袖都饰有花边。袍服的领子以袒领为主，大多裁成鸡心式，穿时露出内衣。袍服下摆，常打一排密裥，有的还裁制成月牙弯曲状。里面一般还衬有白色的内衣。
4 襦裙
上短衣，下裙，裙以带系扎。有短襦，半臂，大袖衫。

汉服，即中国汉族的传统民族服饰，又称为汉装、华服，主要是指约公元前21世纪至公元17世纪中叶（明末清初）近4000年中，以华夏（汉后又称汉民族）民族文化为基础，通过自然演化而形成的具有独特华夏民族文化风貌性格，区别于其它民族的传统服装的装饰体系；或者说：“汉民族传统服饰（汉服）”是从夏商周时期到明朝，华夏（汉）民族所着的、具有浓郁华夏（汉）民族风格的一系列华夏（汉）民族服饰的总体集合。
汉服的特点和样式(在上面已有略注)

汉服的主要特点是交领、右衽，不用扣子，而用绳带系结，给人洒脱飘逸的印象。这些特点都明显有别于其他民族的服饰。汉服有礼服和常服之分。从形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

配饰
头饰是汉族服饰的重要部分之一。

古代汉族男女成年之后都把头发绾成发髻盘在头上，以笄固定。男子常常戴冠、巾、帽等，形制多样。

女子发髻也可梳成各种式样，并在发髻上佩带珠花、步摇等各种饰物。鬓发两侧饰博鬓，也有戴帷帽、盖头的。

------------------------------------- 汉服的历史和发展----------------------------

汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。《史记》载，华夏衣裳为黄帝所制。“黄帝之前，未有衣裳屋宇。及黄帝造屋宇，制衣服，营殡葬，万民故免存亡之难。”（《史记》卷一 五帝本纪 第一）约五千年前，中国在新石器时代的仰韶文化时期，就产生了原始的农业和纺织业，开始用织成的麻布来做衣服，后又发明了饲蚕和丝纺，人们的衣冠服饰日臻完备。黄帝时代冕冠出现，服饰制度逐渐形成。夏商以后，冠服制度初步建立，西周时，逐渐完备。周代后期，由于政治、经济、思想文化都发生了急剧的变化，特别是百家学说对服饰的完善有着一定的影响，诸侯国间的衣冠服饰及风俗习惯上都开始有着明显的不同。并创造深衣。冠服制被纳入了“礼治”的范围，成了礼仪的表现形式，从此中国的衣冠服制更加详备。

汉族的这一服饰制度自周代至明代，尽管横跨三千年的时空，尽管这三千年来汉人曾经受过无数次的艰辛困苦，但汉人服装的基本特征是没有变的。一直到三百多年前的清初，这一服饰制度才崩溃。当时孔子的后裔衍圣公孔闻謤上书多尔衮说：“先圣为典礼之宗……定礼之大要莫于冠服……惟臣家衣冠，三千年来未曾变易……” 1644年明朝灭亡后，清在与南明的战争中，清朝统治者为了达到削弱汉人的民族认同感，以便于维护满洲贵族统治的目的，而大力推行满族发型和满族服装，并以残酷的手段禁止人民穿戴汉族服饰，史称“剃发易服”（“剃发”也作“剃发”）。这使得汉服逐渐消亡。今天人们看到的“APEC会议装”和旗袍、长衫、马褂都是以满族为主体的民族服饰的改良和发展，而非汉族传统的民族服饰。

辛亥革命推翻满洲贵族的统治之后，人们的思想趋于西化，改穿西式服装，没有恢复汉服。但在21世纪初，随着中国国力的发展，人们开始审视自己传统文化中的优秀部分。一些人又重新倡导恢复传统汉服并身着汉服进行推广。对于这些人的行为，社会上有各种不同的看法
--------------------------------- 汉服对中国周边其他民族服饰的影响---------------------------------

日本和服

在日本的奈良时代，也即中国的盛唐时期，日本派出大量遣唐使到中国学习中国的文化艺术、律令制度，这其中也包括衣冠制度。当时他们还模仿唐制颁布了“衣服令”。至今日本仍把和服称为“吴服”(和服这个词是西方人对日本吴服的称谓,日本人逐渐接受了这个词,但是在日本卖和服的商店,一般称为吴服,少有和服的称谓)，意为从中国的吴地（今江浙一带）传来的衣服。初期和服为唐服翻版，之后的盛装十二单的外套华服也被称为“唐衣”（李氏朝鲜礼服外套也称为唐衣，虽然两者已经有了更多的民族特色）。和服虽由汉服发展而来，但经过漫长的历史时期，已经发展岀自己的民族特色。如男服的裤子，江户时期之后女服腰带逐渐增宽到比较大的尺度，腰带鼓节移到后背并发展出种种样式，也是区别和服与汉服的主要标志。和服衣料上的纹饰等往往也具有鲜明的日本民族特色。
朝鲜服装韩服

唐代时，新罗与唐朝交往甚密，服饰特点几乎与唐朝无异，李氏朝鲜中期之后韩服特别是女服朝高腰襦裙发展，同汉服区别逐渐增大，但官服，朝服，宫廷重要礼服仍一直保留较多汉服制度，并随汉服变化而变化，如唐朝时官员的乌纱幞头的后系带为下垂带样式，新罗官员幞头同为此样式，而明代之后改为展角样式，李朝也改为短展角；如李朝王后大礼服一直都为中国皇后翟衣样式。而现代韩服和汉服的主要不同之处：汉服一般是交领右衽，也有对襟的（V字领），而朝鲜服装的交领发展为小v领；女服裙子束的特别高，而且下摆十分宽大、蓬松。

H. 我是一个从事服装行业理单的工作，需要写一份年终总结，该怎么写呢

你这个应该涉及到很多数据吧 你先把流程理出来 然后 前言 工作内容 取得成绩 不足 再加个来年展望 工作内容把数据加入 就可以了